יום עיון - הלוואות קבלן – מניעת סיכונים והגדלת רווחיות

הלוואת קבלן (הלוואת הבלון בה היזם משלם ריבית) היא כבר לא מוצר נישתי, אלא כ 15% משוק המשכנתאות החדשות . ככל שהשוק מתבגר, כך גדל מספר הלקוחות שמגיעים לשלב הקריטי של המחזור והפירעון. יועצים שאינם מומחים בתחום זה נחשפים לסיכונים פיננסיים, נתקלים בכישלונות עסקאות ומשאירים כסף רב על השולחן. יום עיון זה הופך אתכם למומחי פתרון - בעיות בתחום המורכב ביותר. יום העיון יעניק לך שליטה מלאה בתהליכים מורכבים תלמד לתמחר שירותי ליווי ליזמי נדל"ן (ולא רק לרוכשים) – יצירת זרם הכנסה חדש וקבוע. תהפוך למומחה חילוץ עסקאות שאינן נסגרות (בגלל בעיות טופס 4 או אשראי לקוח), מה שיבסס את המוניטין שלך ויאפשר גביית פרמיה. תלמד איך לתכנן משכנתא ארוכת טווח בצורה חסינה שתמזער את חשיפות הלקוח לסיכונים (לדוג' עליית מדד המחירים הגלומה בקרן הבלון במסלול צמוד). הנושאים המרכזיים שנעבור ביום העיון: ניתוח מעמיק של הבלון: פירוק מנגנון הריבית המשולמת מראש על ידי היזם, והבנת הסיכונים וההזדמנויות לרוכש. מחזור ופרעון: כל הכלים והכללים לשליטה במחזור הלוואת הקבלן – מתי ניתן לנייד את ההלוואה לבנק אחר ומתי הלקוח (שווי) ומחויב להישאר. אסטרטגיות חילוץ ו"כיבוי שריפות": צ'קליסט מעשי לטיפול בעסקאות שנתקעות בגלל עיכובי טופס 4 או כשלים באשראי אישי של הלקוח. תמחור ומינוף עסקי: איך מחשבים עלויות ריבית ליזם, ואיך ממתגים את המומחיות הזו לבניית שותפויות קבועות וגביית שכר טרחה גבוה. יום העיון יתקיים בשעות 10.00-14.00, במכללת פוקוס במשכננו החדש: לב העיר 14, בית יהונתן צמוד קניון עזריאלי מודיעין מכבים רעות, קומה 3. *****שימו לב! יום העיון הוא פרונטלי! אפשר להצטרף גם בזום רק אם לוקחים בחשבון שלזום יש תקלות שמע וקליטה לעיתים, ולא ניתן לפתור הכל תוך כדי השיעור. הקלטה כמובן תהיה כמו תמיד כמה ימים אחרי ובה אין ניתוקים על פי רוב. שאלות מהזום יהיו לפי שיקול דעת המרצה אחת לכמה זמן